Sức mạnh của việc bán giá thấp: Việc cung cấp sản phẩm dưới giá trị cảm nhận có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn như thế nào

Người bán dưới giá là sản phẩm hoặc dịch vụ được định giá thấp hơn giá trị cảm nhận của nó. Nói cách khác, người bán đang cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp hơn mức mà người mua tin rằng nó có giá trị.

Ví dụ: nếu một công ty đang bán một chiếc điện thoại thông minh chất lượng cao với giá 500 USD, nhưng các mẫu tương tự của các công ty khác lại được bán với giá 700 USD hoặc hơn nữa, thì điện thoại thông minh của công ty có thể được coi là sản phẩm bán chạy. Giá 500 USD thấp hơn giá trị cảm nhận của sản phẩm, đó là lý do tại sao nó có khả năng thu hút nhiều người mua hơn và tạo ra nhiều doanh số hơn.

Bán giá thấp có thể là một chiến lược có chủ ý được các doanh nghiệp sử dụng để giành thị phần, xây dựng lòng trung thành của khách hàng hoặc tạo ra một nhận thức về giá trị. Nó cũng có thể là kết quả vô ý của sai lầm về giá hoặc đánh giá sai về điều kiện thị trường. Trong cả hai trường hợp, việc bán dưới giá có thể có tác động đáng kể đến doanh thu, tỷ suất lợi nhuận và thành công lâu dài của người bán.