Kuasa Kurang Jualan: Bagaimana Menawarkan Produk Dibawah Nilai Yang Dipersepsikan Boleh Mendapat Manfaat kepada Perniagaan Anda

Penjual terkurang ialah produk atau perkhidmatan yang harganya lebih rendah daripada nilai yang dilihat. Dalam erti kata lain, penjual menawarkan produk atau perkhidmatan dengan harga kurang daripada harga yang pembeli percaya ia berbaloi.

Sebagai contoh, jika syarikat menjual telefon pintar berkualiti tinggi dengan harga $500, tetapi model serupa daripada syarikat lain dijual pada harga $700 atau lebih lagi, maka telefon pintar syarikat itu boleh dianggap sebagai underseller. Harga $500 adalah lebih rendah daripada nilai produk yang dilihat, itulah sebabnya ia berkemungkinan menarik lebih ramai pembeli dan menjana lebih banyak jualan.

Penjualan rendah boleh menjadi strategi yang sengaja digunakan oleh perniagaan untuk mendapatkan bahagian pasaran, membina kesetiaan pelanggan atau mencipta persepsi nilai. Ia juga boleh menjadi hasil yang tidak disengajakan daripada kesilapan harga atau salah menilai keadaan pasaran. Dalam kedua-dua kes, jualan terkurang boleh mempunyai implikasi yang ketara untuk hasil penjual, margin keuntungan dan kejayaan jangka panjang.