O poder da subvenda: como oferecer produtos abaixo do valor percebido pode beneficiar sua empresa

Um vendedor abaixo do esperado é um produto ou serviço com preço inferior ao seu valor percebido. Em outras palavras, o vendedor está oferecendo o produto ou serviço por menos do que o comprador acredita que vale. Por exemplo, se uma empresa está vendendo um smartphone de alta qualidade por US$ 500, mas modelos semelhantes de outras empresas estão sendo vendidos por US$ 700 ou mais, então o smartphone da empresa pode ser considerado um vendedor abaixo do esperado. O preço de US$ 500 é inferior ao valor percebido do produto, e é por isso que é provável que atraia mais compradores e gere mais vendas.

A subvenda pode ser uma estratégia deliberada usada pelas empresas para ganhar participação de mercado, fidelizar o cliente ou criar um percepção de valor. Também pode ser o resultado não intencional de um erro de preços ou de um erro de avaliação das condições de mercado. Em ambos os casos, a subvenda pode ter implicações significativas nas receitas, nas margens de lucro e no sucesso a longo prazo do vendedor.