Моћ потпродаје: како понуда производа испод перципиране вредности може бити од користи вашем пословању

Недовољни продавац је производ или услуга чија је цена нижа од његове перципиране вредности. Другим речима, продавац нуди производ или услугу за мање од онога што купац верује да вреди.ӕӕНа пример, ако компанија продаје паметни телефон високог квалитета за 500 долара, али слични модели других компанија продају се за 700 долара или више, онда се паметни телефон компаније може сматрати недовољно продавцем. Цена од 500 долара је нижа од уочене вредности производа, због чега ће вероватно привући више купаца и остварити већу продају.ӕӕСмањење продаје може бити намерна стратегија коју предузећа користе да би стекли удео на тржишту, изградили лојалност купаца или створили перцепција вредности. То такође може бити ненамеран резултат грешке у цени или погрешне процене услова на тржишту. У оба случаја, ниска продаја може имати значајне импликације на приход продавца, профитне марже и дугорочни успех.