Alimyynnin voima: kuinka arvoa alhaisempien tuotteiden tarjoaminen voi hyödyttää liiketoimintaasi

Alimyyjä on tuote tai palvelu, jonka hinta on alempi kuin sen koettu arvo. Toisin sanoen myyjä tarjoaa tuotetta tai palvelua halvemmalla kuin mitä ostaja uskoo sen olevan arvoinen.

Esimerkiksi jos yritys myy korkealaatuista älypuhelinta hintaan 500 dollaria, mutta muiden yritysten vastaavat mallit myyvät 700 dollarilla tai enemmän, yrityksen älypuhelinta voidaan pitää alimyyjänä. 500 dollarin hinta on alhaisempi kuin tuotteen arvioitu arvo, minkä vuoksi se houkuttelee todennäköisesti lisää ostajia ja lisää myyntiä.

Alimyynti voi olla tietoinen strategia, jota yritykset käyttävät markkinaosuuden kasvattamiseksi, asiakasuskollisuuden lisäämiseksi tai asiakasuskollisuuden luomiseksi. arvon käsitys. Se voi olla myös tahaton seuraus hinnoitteluvirheestä tai markkinaolosuhteiden virheellisestä arvioinnista. Kummassakin tapauksessa alimyynnillä voi olla merkittäviä vaikutuksia myyjän tuloihin, voittomarginaaleihin ja pitkän aikavälin menestykseen.