過小販売の力: 認識されている価値を下回る製品を提供することがビジネスにどのようなメリットをもたらすか

アンダーセラーとは、認識されている価値よりも低い価格で販売されている製品またはサービスです。言い換えれば、売り手は、買い手が考える価値よりも低い価格で製品やサービスを提供していることになります。たとえば、ある企業が高品質のスマートフォンを 500 ドルで販売しているのに、他社の同様のモデルが 700 ドルで販売されている場合、またはそれ以上の場合、同社のスマートフォンは売れ筋ではないとみなされる可能性があります。 500 ドルという価格は、製品の認識されている価値よりも低いため、より多くの購入者を引き付け、より多くの売上を生み出す可能性があります。アンダーセリングは、企業が市場シェアを獲得し、顧客ロイヤルティを構築し、または顧客満足度を高めるために使用する意図的な戦略である可能性があります。価値観。また、価格設定の間違いや市場状況の判断ミスによって意図せず発生する可能性もあります。いずれの場合も、過小販売は売り手の収益、利益率、長期的な成功に重大な影響を与える可能性があります。