Kraften med undersäljande: Hur att erbjuda produkter under upplevt värde kan gynna ditt företag

En undersäljare är en produkt eller tjänst som är prissatt lägre än dess upplevda värde. Med andra ord, säljaren erbjuder produkten eller tjänsten för mindre än vad köparen tror att den är värd.

Till exempel, om ett företag säljer en högkvalitativ smartphone för 500 USD, men liknande modeller från andra företag säljer för 700 USD eller mer, då kan företagets smartphone betraktas som en undersäljare. Priset på 500 USD är lägre än det upplevda värdet av produkten, vilket är anledningen till att den sannolikt kommer att locka fler köpare och generera mer försäljning. Æ
Underselling kan vara en medveten strategi som används av företag för att vinna marknadsandelar, bygga upp kundlojalitet eller skapa en uppfattning om värde. Det kan också vara ett oavsiktligt resultat av ett prissättningsmisstag eller en felaktig bedömning av marknadsförhållandena. I båda fallen kan underprissättning ha betydande konsekvenser för säljarens intäkter, vinstmarginaler och långsiktig framgång.