Eksik Satışın Gücü: Algılanan Değerin Altındaki Ürünleri Sunmak İşletmenize Nasıl Fayda Sağlayabilir?

Eksik satıcı, algılanan değerinden daha düşük fiyatla satılan bir ürün veya hizmettir. Başka bir deyişle, satıcı, ürün veya hizmeti, alıcının değerinde olduğuna inandığından daha düşük bir fiyata sunuyor. Örneğin, bir şirket yüksek kaliteli bir akıllı telefonu 500 dolara satıyor ancak diğer şirketlerin benzer modelleri 700 dolara satılıyorsa veya Dahası, şirketin akıllı telefonu bir ucuz satıcı olarak değerlendirilebilir. 500$'lık fiyat, ürünün algılanan değerinden daha düşüktür; bu nedenle daha fazla alıcı çekmesi ve daha fazla satış yaratması muhtemeldir. değer algısı. Bu aynı zamanda bir fiyatlandırma hatasının veya piyasa koşullarının yanlış değerlendirilmesinin kasıtsız bir sonucu da olabilir. Her iki durumda da, düşük satışın satıcının geliri, kar marjları ve uzun vadeli başarısı üzerinde önemli etkileri olabilir.