Овладяване на изкуството винаги да затваряте (ABPC) в продажбите

ABPC означава „Винаги да се затваря“. Това е мантра за продажби, която подчертава важността на постоянното търсене на нови бизнес възможности и сключване на сделки. Идеята зад ABPC е, че търговците винаги трябва да бъдат проактивни и фокусирани върху намирането на нови клиенти, вместо просто да разчитат на съществуващи.

Терминът „Винаги затваряй“ беше популяризиран от филма „Glengarry Glen Ross“, в който група истински агентите по недвижими имоти са изправени пред предизвикателството да продават нежелани имоти на нищо неподозиращи купувачи. Оттогава мантрата се превърна в широко използвана фраза в продажбите и бизнес средите и често се използва, за да мотивира търговците да бъдат по-проактивни и агресивни в стремежа си към нов бизнес.

ABPC може да се разглежда както като положителен, така и като отрицателен подход към продажбите. От една страна, той подчертава колко е важно да сме проактивни и да поемаме рискове, за да успеем. От друга страна, може да се разглежда и като прекалено агресивен и настойчив, което може да отблъсне потенциалните клиенти и да навреди на взаимоотношенията. В крайна сметка ключът към успешните продажби е намирането на баланс между проактивността и зачитането на нуждите и границите на клиента.