Dominar el arte de estar siempre cerca (ABPC) en ventas

ABPC significa "Siempre estar cerrando". Es un mantra de ventas que enfatiza la importancia de buscar constantemente nuevas oportunidades de negocio y cerrar acuerdos. La idea detrás de ABPC es que los vendedores siempre deben ser proactivos y centrarse en encontrar nuevos clientes, en lugar de simplemente depender de los existentes. El término "Always Be Closing" se popularizó con la película "Glengarry Glen Ross", en la que un grupo de vendedores reales Los agentes inmobiliarios se enfrentan al desafío de vender propiedades indeseables a compradores desprevenidos. Desde entonces, el mantra se ha convertido en una frase ampliamente utilizada en los círculos comerciales y de ventas, y a menudo se utiliza para motivar a los vendedores a ser más proactivos y agresivos en su búsqueda de nuevos negocios. ABPC puede verse como un enfoque de ventas tanto positivo como negativo. Por un lado, enfatiza la importancia de ser proactivo y asumir riesgos para tener éxito. Por otro lado, también puede verse como demasiado agresivo y prepotente, lo que puede alejar a los clientes potenciales y dañar las relaciones. En última instancia, la clave para el éxito de las ventas es encontrar un equilibrio entre ser proactivo y respetar las necesidades y límites del cliente.