Stăpânirea artei de a fi mereu închis (ABPC) în vânzări

ABPC înseamnă „Always Be Closing”. Este o mantra de vanzari care subliniaza importanta cautarii constante de noi oportunitati de afaceri si a incheierii oferte. Ideea din spatele ABPC este că oamenii de vânzări ar trebui să fie întotdeauna proactivi și concentrați pe găsirea de noi clienți, mai degrabă decât să se bazeze pe cei existenți.

Termenul „Always Be Closing” a fost popularizat de filmul „Glengarry Glen Ross”, în care un grup de persoane reale. agenții imobiliari sunt provocați să vândă proprietăți nedorite cumpărătorilor nebănuiți. De atunci, mantra a devenit o expresie utilizată pe scară largă în cercurile de vânzări și de afaceri și este adesea folosită pentru a motiva oamenii de vânzări să fie mai proactivi și mai agresivi în căutarea unor noi afaceri.

ABPC poate fi văzută ca o abordare atât pozitivă, cât și negativă a vânzărilor. Pe de o parte, subliniază importanța de a fi proactiv și de a-și asuma riscuri pentru a reuși. Pe de altă parte, poate fi, de asemenea, văzută ca fiind excesiv de agresivă și insistentă, ceea ce poate înstrăina potențialii clienți și poate deteriora relațiile. În cele din urmă, cheia vânzărilor de succes este găsirea unui echilibru între a fi proactiv și a respecta nevoile și limitele clientului.