Савладавање вештине увек бити затворен (АБПЦ) у продаји

АБПЦ је скраћеница за "Увек буди затворен". То је продајна мантра која наглашава важност сталног тражења нових пословних прилика и склапања послова. Идеја која стоји иза АБПЦ-а је да продавци увек треба да буду проактивни и фокусирани на проналажење нових купаца, а не да се једноставно ослањају на постојеће.ӕӕИзраз „Увек буди затворен” популаризован је филмом „Гленгари Глен Рос” у којем је група правих агенти за некретнине су под изазовом да продају непожељне некретнине несуђеним купцима. Мантра је од тада постала широко коришћена фраза у продајним и пословним круговима и често се користи да мотивише продавце да буду проактивнији и агресивнији у потрази за новим послом.ӕӕАБПЦ се може посматрати и као позитиван и као негативан приступ продаји. С једне стране, наглашава важност проактивности и преузимања ризика да бисте успели. С друге стране, може се сматрати и превише агресивним и насилним, што може отуђити потенцијалне купце и оштетити односе. На крају крајева, кључ успешне продаје је проналажење равнотеже између проактивности и поштовања потреба и граница купаца.