Maîtriser l’art de toujours clôturer (ABPC) dans les ventes

ABPC signifie « Toujours fermer ». C'est un mantra de vente qui souligne l'importance de rechercher constamment de nouvelles opportunités commerciales et de conclure des accords. L'idée derrière ABPC est que les vendeurs doivent toujours être proactifs et se concentrer sur la recherche de nouveaux clients, plutôt que de simplement s'appuyer sur ceux qui existent déjà.

Le terme « Always Be Closing » a été popularisé par le film « Glengarry Glen Ross », dans lequel un groupe de véritables les agents immobiliers sont mis au défi de vendre des propriétés indésirables à des acheteurs sans méfiance. Le mantra est depuis devenu une expression largement utilisée dans les cercles de vente et d'affaires, et est souvent utilisé pour motiver les vendeurs à être plus proactifs et agressifs dans leur recherche de nouvelles affaires.

ABPC peut être considéré comme une approche à la fois positive et négative de la vente. D’une part, cela souligne l’importance d’être proactif et de prendre des risques pour réussir. D’un autre côté, cela peut également être perçu comme trop agressif et insistant, ce qui peut aliéner les clients potentiels et nuire aux relations. En fin de compte, la clé d’une vente réussie consiste à trouver un équilibre entre être proactif et respecter les besoins et les limites du client.