Aina sulkemisen taiteen (ABPC) hallinta myynnin alalla

ABPC tulee sanoista "Always Be Closing". Se on myyntimantra, joka korostaa jatkuvan uusien liiketoimintamahdollisuuksien etsimisen ja kauppojen tekemisen tärkeyttä. ABPC:n ideana on, että myyjien tulisi aina olla ennakoivia ja keskittyä uusien asiakkaiden löytämiseen sen sijaan, että he luottaisivat vain olemassa oleviin asiakkaisiin.

Termi "Aina Be Closing" teki suosituksi elokuva "Glengarry Glen Ross", jossa joukko todellisia asiakkaita. kiinteistönvälittäjät haastetaan myymään ei-toivottuja kiinteistöjä aavistamattomille ostajille. Mantrasta on sittemmin tullut laajalti käytetty lause myynnin ja liike-elämän piireissä, ja sitä käytetään usein motivoimaan myyjiä olemaan aktiivisempia ja aggressiivisempia uuden liiketoiminnan harjoittamisessa.

ABPC voidaan nähdä sekä positiivisena että negatiivisena lähestymistapana myyntiin. Toisaalta se korostaa proaktiivisuuden ja riskinoton tärkeyttä menestymisen kannalta. Toisaalta sitä voidaan pitää myös liian aggressiivisena ja töykeänä, mikä voi vieraannuttaa potentiaalisia asiakkaita ja vahingoittaa ihmissuhteita. Viime kädessä avain onnistuneeseen myyntiin on tasapainon löytäminen proaktiivisuuden ja asiakkaan tarpeiden ja rajojen kunnioittamisen välillä.