営業におけるAlways Be Closing (ABPC) の技術を習得する

ABPC は「Always Be Closing」の略です。これは、常に新しいビジネスチャンスを探し、取引を成立させることの重要性を強調する営業マントラです。 ABPC の背後にある考え方は、営業担当者は既存の顧客に単純に依存するのではなく、常に積極的に新しい顧客を見つけることに集中すべきであるということです。「Always Be Closing」という用語は、映画「Glengarry Glen Ross」によって普及しました。不動産業者は、望まない不動産を疑うことを知らない買い手に販売するという課題に直面しています。それ以来、このマントラは営業界やビジネス界で広く使用されるフレーズとなり、営業担当者が新しいビジネスの追求においてより積極的かつ積極的になるように動機付けるためによく使用されます。

ABPC は、営業に対するポジティブなアプローチとネガティブなアプローチの両方として見ることができます。一方で、成功するためには積極的に行動し、リスクを取ることの重要性も強調しています。一方で、過度に攻撃的で強引であると見なされ、潜在的な顧客を遠ざけ、関係を損なう可能性もあります。結局のところ、販売を成功させる鍵は、積極的に行動することと、顧客のニーズと境界を尊重することの間のバランスを見つけることです。