Att bemästra konsten att alltid vara nära (ABPC) i försäljning

ABPC står för "Always Be Closing". Det är ett försäljningsmantra som understryker vikten av att ständigt söka nya affärsmöjligheter och avsluta affärer. Tanken bakom ABPC är att säljare alltid ska vara proaktiva och fokuserade på att hitta nya kunder, snarare än att bara förlita sig på befintliga. Fastighetsmäklare utmanas att sälja oönskade fastigheter till intet ont anande köpare. Mantrat har sedan dess blivit ett flitigt använt uttryck i försäljnings- och affärskretsar, och används ofta för att motivera säljare att vara mer proaktiva och aggressiva i sin strävan efter nya affärer.

ABPC kan ses som både ett positivt och negativt förhållningssätt till försäljning. Å ena sidan betonar det vikten av att vara proaktiv och ta risker för att lyckas. Å andra sidan kan det också ses som överdrivet aggressivt och påträngande, vilket kan alienera potentiella kunder och skada relationer. I slutändan är nyckeln till framgångsrik försäljning att hitta en balans mellan att vara proaktiv och att respektera kundens behov och gränser.