Κατακτήστε την τέχνη του πάντα κλεισίματος (ABPC) στις πωλήσεις

Το ABPC σημαίνει "Πάντα να κλείνεις". Είναι ένα μάντρα πωλήσεων που τονίζει τη σημασία της συνεχούς αναζήτησης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και του κλεισίματος συμφωνιών. Η ιδέα πίσω από το ABPC είναι ότι οι πωλητές θα πρέπει πάντα να είναι προορατικοί και να επικεντρώνονται στην εύρεση νέων πελατών, αντί να βασίζονται απλώς σε υπάρχοντες.

Ο όρος "Always Be Closing" έγινε δημοφιλής από την ταινία "Glengarry Glen Ross", στην οποία μια ομάδα πραγματικών Οι κτηματομεσίτες καλούνται να πουλήσουν ανεπιθύμητα ακίνητα σε ανυποψίαστους αγοραστές. Το μάντρα έχει γίνει από τότε μια ευρέως χρησιμοποιούμενη φράση στους κύκλους των πωλήσεων και των επιχειρήσεων και χρησιμοποιείται συχνά για να παρακινήσει τους πωλητές να είναι πιο ενεργοί και επιθετικοί στην επιδίωξή τους για νέες επιχειρήσεις. Το

ABPC μπορεί να θεωρηθεί τόσο θετική όσο και αρνητική προσέγγιση στις πωλήσεις. Από τη μία πλευρά, τονίζει τη σημασία του να είσαι προνοητικός και να παίρνεις ρίσκα για να πετύχεις. Από την άλλη πλευρά, μπορεί επίσης να θεωρηθεί υπερβολικά επιθετικό και πιεστικό, γεγονός που μπορεί να αποξενώσει τους πιθανούς πελάτες και να βλάψει τις σχέσεις. Σε τελική ανάλυση, το κλειδί για επιτυχημένες πωλήσεις είναι να βρεθεί μια ισορροπία μεταξύ του να είσαι προληπτικός και να σέβεσαι τις ανάγκες και τα όρια του πελάτη.