Beheersing van de kunst van altijd sluiten (ABPC) in verkoop

ABPC staat voor ‘Always Be Closing’. Het is een verkoopmantra die het belang benadrukt van het voortdurend zoeken naar nieuwe zakelijke kansen en het sluiten van deals. Het idee achter ABPC is dat verkopers altijd proactief moeten zijn en zich moeten richten op het vinden van nieuwe klanten, in plaats van simpelweg te vertrouwen op bestaande klanten. De term 'Always Be Closing' werd gepopulariseerd door de film 'Glengarry Glen Ross', waarin een groep echte klanten makelaars worden uitgedaagd om ongewenste eigendommen aan nietsvermoedende kopers te verkopen. De mantra is sindsdien een veelgebruikte uitdrukking geworden in verkoop- en zakenkringen, en wordt vaak gebruikt om verkopers te motiveren proactiever en agressiever te zijn bij het nastreven van nieuwe klanten. ABPC kan worden gezien als zowel een positieve als een negatieve benadering van verkoop. Aan de ene kant benadrukt het het belang van proactief zijn en het nemen van risico's om te slagen. Aan de andere kant kan het ook worden gezien als overdreven agressief en opdringerig, wat potentiële klanten kan vervreemden en relaties kan schaden. Uiteindelijk is de sleutel tot succesvolle verkoop het vinden van een evenwicht tussen proactief zijn en respect hebben voor de behoeften en grenzen van de klant.