Овладение искусством всегда быть рядом (ABPC) в продажах

ABPC означает «Всегда закрывайся». Это мантра продаж, которая подчеркивает важность постоянного поиска новых возможностей для бизнеса и заключения сделок. Идея, лежащая в основе ABPC, заключается в том, что продавцы всегда должны быть активными и сосредоточенными на поиске новых клиентов, а не просто полагаться на существующих. Агентам по недвижимости приходится продавать нежелательную недвижимость ничего не подозревающим покупателям. С тех пор эта мантра стала широко используемой фразой в торговых и деловых кругах и часто используется для мотивации продавцов быть более активными и агрессивными в поисках нового бизнеса.

ABPC можно рассматривать как позитивный, так и негативный подход к продажам. С одной стороны, это подчеркивает важность проявления инициативы и риска для достижения успеха. С другой стороны, его также можно рассматривать как чрезмерно агрессивный и настойчивый, что может оттолкнуть потенциальных клиентов и испортить отношения. В конечном счете, ключом к успешным продажам является поиск баланса между проактивностью и уважением к потребностям и границам клиента.