Menguasai Seni Sentiasa Menjadi Penutup (ABPC) dalam Jualan

ABPC bermaksud "Sentiasa Tutup". Ia adalah mantera jualan yang menekankan kepentingan sentiasa mencari peluang perniagaan baharu dan menutup tawaran. Idea di sebalik ABPC ialah jurujual harus sentiasa proaktif dan menumpukan perhatian kepada mencari pelanggan baharu, dan bukannya hanya bergantung pada pelanggan sedia ada.

Istilah "Always Be Closing" telah dipopularkan oleh filem "Glengarry Glen Ross," di mana kumpulan sebenar ejen hartanah dicabar untuk menjual hartanah yang tidak diingini kepada pembeli yang tidak curiga. Mantra itu sejak itu telah menjadi frasa yang digunakan secara meluas dalam kalangan jualan dan perniagaan, dan sering digunakan untuk memotivasikan jurujual supaya lebih proaktif dan agresif dalam mengejar perniagaan baharu.

ABPC boleh dilihat sebagai pendekatan positif dan negatif terhadap jualan. Di satu pihak, ia menekankan kepentingan menjadi proaktif dan mengambil risiko untuk berjaya. Sebaliknya, ia juga boleh dilihat sebagai terlalu agresif dan mendesak, yang boleh mengasingkan bakal pelanggan dan merosakkan hubungan. Akhirnya, kunci kepada jualan yang berjaya ialah mencari keseimbangan antara menjadi proaktif dan menghormati keperluan dan sempadan pelanggan.