A Mindig legyen zárás (ABPC) művészetének elsajátítása az értékesítésben

Az ABPC az „Always Be Closing” rövidítése. Ez egy értékesítési mantra, amely az új üzleti lehetőségek folyamatos keresésének és az ügyletek megkötésének fontosságát hangsúlyozza. Az ABPC mögött meghúzódó gondolat az, hogy az értékesítőknek mindig proaktívnak kell lenniük, és új ügyfelek felkutatására kell összpontosítaniuk, ahelyett, hogy egyszerűen csak a meglévőkre hagyatkoznának.

Az „Always Be Closing” kifejezést a „Glengarry Glen Ross” című film tette népszerűvé, amelyben egy csoport valódi az ingatlanügynököket arra kérik, hogy adják el a nemkívánatos ingatlanokat gyanútlan vevőknek. A mantra azóta széles körben elterjedt kifejezéssé vált az értékesítési és üzleti körökben, és gyakran arra használják, hogy az értékesítőket proaktívabb és agresszívabb új üzletszerzésre ösztönözzék.

ABPC egyaránt tekinthető az értékesítés pozitív és negatív megközelítésének. Egyrészt hangsúlyozza a proaktív és a kockázatvállalás fontosságát a siker érdekében. Másrészt túlzottan agresszívnek és rámenősnek is tekinthető, ami elidegenítheti a potenciális ügyfeleket és ronthatja a kapcsolatokat. Végső soron a sikeres értékesítés kulcsa az egyensúly megtalálása a proaktívság és az ügyfél igényeinek és határainak tiszteletben tartása között.