बिक्री में हमेशा समापन की कला (एबीपीसी) में महारत हासिल करना

एबीपीसी का मतलब है "ऑलवेज बी क्लोजिंग"। यह एक बिक्री मंत्र है जो लगातार नए व्यावसायिक अवसरों की तलाश करने और सौदे बंद करने के महत्व पर जोर देता है। एबीपीसी के पीछे का विचार यह है कि सेल्सपर्सन को हमेशा सक्रिय रहना चाहिए और केवल मौजूदा ग्राहकों पर निर्भर रहने के बजाय नए ग्राहकों को खोजने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। "ऑलवेज बी क्लोजिंग" शब्द को फिल्म "ग्लेनगैरी ग्लेन रॉस" द्वारा लोकप्रिय बनाया गया था, जिसमें वास्तविक लोगों का एक समूह था। संपत्ति एजेंटों को अवांछनीय संपत्तियों को अनचाहे खरीदारों को बेचने की चुनौती दी जाती है। यह मंत्र तब से बिक्री और व्यापार क्षेत्रों में व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला वाक्यांश बन गया है, और अक्सर इसका उपयोग विक्रेताओं को नए व्यवसाय की खोज में अधिक सक्रिय और आक्रामक होने के लिए प्रेरित करने के लिए किया जाता है। एबीपीसी को बिक्री के लिए सकारात्मक और नकारात्मक दोनों दृष्टिकोण के रूप में देखा जा सकता है। एक ओर, यह सफल होने के लिए सक्रिय होने और जोखिम लेने के महत्व पर जोर देता है। दूसरी ओर, इसे अत्यधिक आक्रामक और धक्का-मुक्की के रूप में भी देखा जा सकता है, जो संभावित ग्राहकों को अलग-थलग कर सकता है और रिश्तों को नुकसान पहुंचा सकता है। अंततः, सफल बिक्री की कुंजी सक्रिय होने और ग्राहक की ज़रूरतों और सीमाओं का सम्मान करने के बीच संतुलन बनाना है।