掌握销售中“永远结束”(ABPC) 的艺术

ABPC 代表“永远关闭”。这是一个销售口号，强调不断寻找新商机和达成交易的重要性。 ABPC 背后的理念是，销售人员应该始终积极主动，专注于寻找新客户，而不是简单地依赖现有客户。电影“Glengarry Glen Ross”使“Always Be Closing”一词变得流行起来，电影中一群真正的客户房地产经纪人面临着向毫无戒心的买家出售不需要的房产的挑战。此咒语从此成为销售和商业界广泛使用的短语，并经常被用来激励销售人员在追求新业务时更加主动和积极。

ABPC 既可以被视为积极的销售方法，也可以被视为消极的销售方法。一方面，它强调积极主动和承担风险才能成功的重要性。另一方面，它也可能被视为过于激进和咄咄逼人，这可能会疏远潜在客户并损害关系。最终，成功销售的关键是在积极主动和尊重客户的需求和界限之间找到平衡。