Mestring av kunsten å alltid være lukket (ABPC) i salg

ABPC står for "Always Be Closing". Det er et salgsmantra som understreker viktigheten av å hele tiden oppsøke nye forretningsmuligheter og inngå avtaler. Ideen bak ABPC er at selgere alltid skal v
re proaktive og fokuserte på å finne nye kunder, i stedet for bare å stole på eksisterende kunder. Eiendomsmeglere utfordres til å selge uønskede eiendommer til intetanende kjøpere. Mantraet har siden blitt et mye brukt uttrykk i salgs- og forretningskretser, og brukes ofte for å motivere selgere til å v
re mer proaktive og aggressive i jakten på nye forretninger.

ABPC kan sees på som både en positiv og negativ tiln
rming til salg. På den ene siden understreker det viktigheten av å v
re proaktiv og ta risiko for å lykkes. På den annen side kan det også oppfattes som altfor aggressivt og pushy, noe som kan fremmedgjøre potensielle kunder og skade relasjoner. Til syvende og sist er nøkkelen til vellykket salg å finne en balanse mellom å v
re proaktiv og respektere kundens behov og grenser.