Menguasai Seni Selalu Menjadi Penutup (ABPC) dalam Penjualan

ABPC adalah singkatan dari “Selalu Menjadi Penutup”. Ini adalah mantra penjualan yang menekankan pentingnya terus mencari peluang bisnis baru dan mencapai kesepakatan. Gagasan di balik ABPC adalah bahwa tenaga penjualan harus selalu proaktif dan fokus dalam mencari pelanggan baru, bukan hanya mengandalkan pelanggan yang sudah ada.

Istilah "Always Be Closing" dipopulerkan oleh film "Glengarry Glen Ross," di mana sekelompok orang nyata agen properti ditantang untuk menjual properti yang tidak diinginkan kepada pembeli yang tidak menaruh curiga. Mantra tersebut telah menjadi ungkapan yang banyak digunakan di kalangan penjualan dan bisnis, dan sering digunakan untuk memotivasi tenaga penjualan agar lebih proaktif dan agresif dalam mengejar bisnis baru.

ABPC dapat dilihat sebagai pendekatan positif dan negatif terhadap penjualan. Di satu sisi, hal ini menekankan pentingnya bersikap proaktif dan mengambil risiko agar berhasil. Di sisi lain, hal ini juga dapat dianggap terlalu agresif dan memaksa, sehingga dapat mengasingkan calon pelanggan dan merusak hubungan. Pada akhirnya, kunci keberhasilan penjualan adalah menemukan keseimbangan antara bersikap proaktif dan menghormati kebutuhan dan batasan pelanggan.