Hvad er Account-Based Marketing (ABM)?

ABM står for Account-Based Marketing. Det er en strategisk tilgang til virksomhedsmarkedsføring, der fokuserer på målkonti og beslutningstagere inden for disse konti i stedet for at målrette individuelle kundeemner eller kunder. Målet med ABM er at opbygge relationer med centrale beslutningstagere og skr
ddersy marketingindsatsen til deres specifikke behov og smertepunkter for at drive salgs- og oms
tningsv
kst.

ABM involverer typisk følgende aktiviteter:

1. Identifikation og prioritering af målkonti baseret på faktorer som virksomhedsstørrelse, branche, lokation og indkøbshistorik.
2. Udvikling af personligt tilpasset markedsføringsindhold og budskaber, der taler direkte til behovene og smertepunkterne hos centrale beslutningstagere inden for disse konti.
3. Brug af data og analyser til at spore engagement og interesse fra beslutningstagere, og justering af marketingindsatsen i overensstemmelse hermed.
4. Udnyttelse af flere kanaler og taktikker, såsom e-mail, sociale medier og begivenheder, for at nå ud til og engagere sig med beslutningstagere.
5. Måling og rapportering om effektiviteten af ABM-indsatsen ved hj
lp af målinger såsom v
kst i salgspipeline og oms
tning genereret fra målkonti.

ABM bruges ofte af B2B-virksomheder i brancher som software, teknologi og professionelle tjenester, hvor komplekse salgscyklusser og høj- v
rdiaftaler er almindelige. Det kan dog også anvendes på andre typer virksomheder, såsom detail- eller forbrugsgoder, der har et specifikt s
t målkunder eller konti.