アカウントベースマーケティング (ABM) とは何ですか?

ABMはアカウントベースマーケティングの略です。これは、個々のリードや顧客をターゲットとするのではなく、ターゲットとなるアカウントとそのアカウント内の意思決定者に焦点を当てる、ビジネスマーケティングへの戦略的アプローチです。 ABM の目標は、売上と収益の成長を促進するために、主要な意思決定者との関係を構築し、彼らの特定のニーズや問題点に合わせてマーケティング活動を調整することです。ABM には通常、次のアクティビティが含まれます。企業規模、業界、所在地、購入履歴などの要素に基づいてターゲットアカウントを特定し、優先順位を付けます。
2. パーソナライズされたマーケティングコンテンツとメッセージングを開発し、アカウント内の主要な意思決定者のニーズや問題点に直接語りかける。
3. データと分析を使用して意思決定者からのエンゲージメントと関心を追跡し、それに応じてマーケティング活動を調整します。
4. 電子メール、ソーシャルメディア、イベントなどの複数のチャネルと戦術を活用して、意思決定者に連絡を取り、関与する。
5. 販売パイプラインの成長やターゲットアカウントから生み出される収益などの指標を使用して、ABM の取り組みの有効性を測定およびレポートします。ABM は、ソフトウェア、テクノロジー、プロフェッショナルサービスなどの業界の B2B 企業でよく使用されます。価値のある取引が一般的です。ただし、特定の対象顧客やアカウントを持つ小売企業や消費財企業など、他の種類のビジネスにも適用できます。