Шта је маркетинг заснован на налогу (АБМ)?

АБМ је скраћеница од Аццоунт-Басед Маркетинг. То је стратешки приступ пословном маркетингу који се фокусира на циљне налоге и доносиоце одлука у оквиру тих налога, уместо да циља појединачне потенцијалне клијенте или клијенте. Циљ АБМ-а је да изгради односе са кључним доносиоцима одлука и прилагоди маркетиншке напоре њиховим специфичним потребама и болним тачкама, како би подстакао продају и раст прихода.ӕӕАБМ обично укључује следеће активности:ӕӕ1. Идентификовање и одређивање приоритета циљних налога на основу фактора као што су величина компаније, индустрија, локација и историја куповине.ӕ2. Развијање персонализованог маркетиншког садржаја и порука које директно говоре о потребама и болним тачкама кључних доносилаца одлука у оквиру тих налога.ӕ3. Коришћење података и аналитике за праћење ангажовања и интересовања доносилаца одлука и прилагођавање маркетиншких напора у складу с тим.ӕ4. Коришћење више канала и тактика, као што су е-пошта, друштвени медији и догађаји, да дођете до доносилаца одлука и да се ангажујете са њима.ӕ5. Мерење и извештавање о ефикасности АБМ напора, коришћењем метрика као што су раст продајног процеса и приходи остварени од циљних налога.ӕӕАБМ често користе Б2Б компаније у индустријама као што су софтвер, технологија и професионалне услуге, где су сложени циклуси продаје и високо- послови вредности су уобичајени. Међутим, може се применити и на друге врсте предузећа, као што су малопродајне компаније или компаније за широку потрошњу, које имају специфичан скуп циљних купаца или налога.