Vad är kontobaserad marknadsföring (ABM)?

ABM står för Account-Based Marketing. Det är ett strategiskt tillvägagångssätt för affärsmarknadsföring som fokuserar på målkonton och beslutsfattare inom dessa konton, snarare än att rikta in sig på enskilda potentiella kunder eller kunder. Målet med ABM är att bygga relationer med viktiga beslutsfattare och skräddarsy marknadsföringsinsatser efter deras specifika behov och smärtpunkter, för att driva försäljning och intäktstillväxt.

ABM involverar vanligtvis följande aktiviteter:

1. Identifiera och prioritera målkonton baserat på faktorer som företagsstorlek, bransch, plats och inköpshistorik.
2. Utveckla personligt anpassat marknadsföringsinnehåll och meddelanden som talar direkt till behoven och smärtpunkterna hos viktiga beslutsfattare inom dessa konton.
3. Använda data och analyser för att spåra engagemang och intresse från beslutsfattare, och anpassa marknadsföringsinsatserna därefter.
4. Utnyttja flera kanaler och taktik, såsom e-post, sociala medier och evenemang, för att nå och engagera sig med beslutsfattare.
5. Mätning och rapportering om effektiviteten av ABM-insatser, med hjälp av mätvärden såsom tillväxt i försäljningspipeline och intäkter som genereras från målkonton. värdeaffärer är vanliga. Det kan dock också tillämpas på andra typer av företag, såsom detaljhandels- eller konsumentvaruföretag, som har en specifik uppsättning målkunder eller konton.