什么是基于帐户的营销 (ABM)？

ABM 代表基于帐户的营销。这是一种商业营销的战略方法，重点关注目标客户和这些客户中的决策者，而不是针对个人潜在客户或客户。 ABM 的目标是与关键决策者建立关系，并根据他们的特定需求和痛点定制营销工作，以推动销售和收入增长。ABM 通常涉及以下活动：1. 根据公司规模、行业、地点和采购历史等因素确定目标客户并确定其优先级。
2．开发个性化的营销内容和消息传递，直接解决这些帐户中关键决策者的需求和痛点。
3。使用数据和分析来跟踪决策者的参与度和兴趣，并相应地调整营销工作。
4。利用多种渠道和策略，例如电子邮件、社交媒体和活动，与决策者接触并互动。
5。使用销售渠道增长和目标客户产生的收入等指标来衡量和报告 ABM 工作的有效性。ABM 通常由软件、技术和专业服务等行业的 B2B 公司使用，这些行业的销售周期复杂且成本高。价值交易很常见。然而，它也可以应用于其他类型的企业，例如拥有一组特定目标客户或帐户的零售或消费品公司。