Was ist Account-Based-Marketing (ABM)?

ABM steht für Account-Based Marketing. Es handelt sich um einen strategischen Ansatz des Unternehmensmarketings, der sich auf Zielkunden und Entscheidungsträger innerhalb dieser Konten konzentriert, anstatt auf einzelne Leads oder Kunden. Das Ziel von ABM besteht darin, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und Marketingbemühungen auf deren spezifische Bedürfnisse und Schwachstellen abzustimmen, um Umsatz und Ertragswachstum voranzutreiben.

ABM umfasst typischerweise die folgenden Aktivitäten:

1. Identifizierung und Priorisierung von Zielkonten basierend auf Faktoren wie Unternehmensgrö+e, Branche, Standort und Einkaufshistorie.
2. Entwicklung personalisierter Marketinginhalte und -nachrichten, die direkt auf die Bedürfnisse und Schwachstellen der wichtigsten Entscheidungsträger dieser Kunden eingehen.
3. Nutzung von Daten und Analysen, um das Engagement und Interesse von Entscheidungsträgern zu verfolgen und die Marketingbemühungen entsprechend anzupassen.
4. Nutzen Sie mehrere Kanäle und Taktiken wie E-Mail, soziale Medien und Veranstaltungen, um Entscheidungsträger zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten.
5. Messung und Berichterstattung über die Wirksamkeit von ABM-Bemühungen unter Verwendung von Kennzahlen wie dem Wachstum der Vertriebspipeline und den durch Zielkunden generierten Umsätzen. Value-Deals sind üblich. Es kann jedoch auch auf andere Arten von Unternehmen angewendet werden, beispielsweise Einzelhandels- oder Konsumgüterunternehmen, die über eine bestimmte Gruppe von Zielkunden oder -konten verfügen.