계정 기반 마케팅(ABM)이란 무엇입니까?

ABM은 계정 기반 마케팅을 의미합니다. 이는 개별 리드나 고객을 대상으로 하기보다는 대상 계정과 해당 계정 내의 의사 결정자에 초점을 맞추는 비즈니스 마케팅에 대한 전략적 접근 방식입니다. ABM의 목표는 판매 및 수익 성장을 촉진하기 위해 주요 의사 결정자와 관계를 구축하고 특정 요구 사항 및 문제점에 맞게 마케팅 노력을 조정하는 것입니다.

ABM은 일반적으로 다음 활동을 포함합니다:

1. 회사 규모, 산업, 위치, 구매 이력 등의 요소를 기반으로 대상 계정을 식별하고 우선순위를 지정합니다.
2. 해당 계정 내 주요 의사 결정자의 요구 사항과 문제점을 직접적으로 전달하는 맞춤형 마케팅 콘텐츠 및 메시징을 개발합니다.
3. 데이터와 분석을 사용하여 의사 결정자의 참여와 관심을 추적하고 그에 따라 마케팅 활동을 조정합니다.
4. 이메일, 소셜 미디어, 이벤트 등 다양한 채널과 전술을 활용하여 의사 결정자와 소통하고 소통합니다.
5. 판매 파이프라인 성장 및 대상 계정에서 생성된 수익과 같은 지표를 사용하여 ABM 노력의 효과를 측정하고 보고합니다. 가치 거래가 일반적입니다. 그러나 특정 대상 고객 또는 거래처가 있는 소매업체 또는 소비재 회사 등 다른 유형의 비즈니스에도 적용될 수 있습니다.