Hva er kontobasert markedsføring (ABM)?

ABM står for Account-Based Marketing. Det er en strategisk tiln
rming til bedriftsmarkedsføring som fokuserer på målkontoer og beslutningstakere innenfor disse kontoene, i stedet for å målrette individuelle potensielle kunder eller kunder. Målet til ABM er å bygge relasjoner med sentrale beslutningstakere og skreddersy markedsføringstiltak til deres spesifikke behov og smertepunkter, for å drive salg og inntektsvekst.

ABM involverer vanligvis følgende aktiviteter:

1. Identifisere og prioritere målkontoer basert på faktorer som bedriftsstørrelse, bransje, beliggenhet og kjøpshistorikk.
2. Utvikle personlig tilpasset markedsføringsinnhold og meldinger som taler direkte til behovene og smertepunktene til sentrale beslutningstakere innenfor disse kontoene.
3. Bruk av data og analyser for å spore engasjement og interesse fra beslutningstakere, og justere markedsføringstiltak deretter.
4. Utnytte flere kanaler og taktikker, som e-post, sosiale medier og arrangementer, for å nå ut til og engasjere beslutningstakere.
5. Måling og rapportering av effektiviteten til ABM-innsatsen ved å bruke beregninger som salgspipeline-vekst og inntekter generert fra målkontoer.

ABM brukes ofte av B2B-selskaper i bransjer som programvare, teknologi og profesjonelle tjenester, der komplekse salgssykluser og høy- verdiavtaler er vanlige. Det kan imidlertid også brukes på andre typer virksomheter, for eksempel detaljhandel eller forbruksvareselskaper, som har et spesifikt sett med målkunder eller kontoer.